策略6 与每个人至少见一次面
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每不人认识另外250个人．所以至少应答应进行第一次会晤，不
管会晤对象是潜在客户、对手或者是销售人员，都有可能使你进入
一个全新的人际网络。
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对这一点我有强烈的感受。我坚信销售人员应该与每
个打电话来有意约定会晤的人见面，至少见一次。出于同
样的原因，我还相信：把时间花在不断地与那些没有实际
商业机会的客户碰面上是最大的浪费。
但是，第一次会晤又如何呢？我会尽一切可能安排与
给我打电话的人以及我打电话过去的人见面，这其中当幼
书包括那些打电话向我销售产品的人员。让我告诉你为什‘
我认为坚持这一标准很重要。
其原因就在于你永远不知道一次会晤会导致什么结
果。记得我先前告诉过你的事实吗—每个人认识另外250
个人，所以至少应答应进行第一次会晤，不管会晤的对象
是潜在客户、对手或者是销售人员，都有可能使你进人一
个全新的人际网络。
最近，一家投资公司的丽销售代表给我打电话要求见
面。并非没有不见的理由，但我仍然说：“我当然要见你。”
我不但有了一个机会聆听那个人的介绍（他干得相当棒，因为
评价别的销售人员的工作是我最喜欢的消遣之一），而且（事实上）
我竟然对这家公司所提供的条件有兴趣，
结果就是我成了他们的一个客户。
会晤结束时，我问那位销售代表：“你是如何学会这样销售产品的？
经过如何？”然后他就开始描述与他与他的经理一起工作的情况，这位
经理每周召开一次会议激励和训练他的销售人员。
我给那位经理打了电话要求和他见个面，但是我并没告诉他我刚刚和他的公司做了笔生意。
女士们经理非常乐意和我见面－－结果我为我的公司又争取了一个新的客户。
你真的不知道不知道谁会走进你的世界，你必须与阳生人见
面，而且还要尽可能多地与人见面。答应第一次约见，只
要确认对方知道你以做什么为生并且知道你为谁做事就
可以了。
我不知道为什么会有这么多的销售人员害怕出去进
行新的接触，但我确实知道有这种恐慌的人成不了销售明
星。
并不是你要见的每一个人都能成为你的客户，这是事实。但是，
同样地，要想真正在销售方面取得成功，你
必须对见人、与人面谈在一种好奇感，并且要对他们生活和工作中
正在发生的事有所了解。你应该说：“你好！我们在星期二上午10:00
见个怎么样？”你还要敢于说：“当然，星期四午餐时我有空，你来吧，
我们聊聊。”
最糟糕的会是什么呢？你可能会发现双方配合不当。那不是
什么问题，只要继续前进就是了。至少你已经递了
对于你所生活的世界有了更多的了解，也许（只是
也许）你能够领悟到在向别人销售时，你应该（或不应该
再用这样的方式，同时，你也可能会在会晤过程中享受一
段愉快的时光。
