所以,很多人认为卡特之能两度击败肯尼迪,主要是由于他善于打击竞争者的弱点,尤其是善用情势民气,遥指问题的核心。不过,1980年因为他太过重视打击同党的肯尼迪,心力交瘁之余,反倒对真正的对手、共和党的里根,找不到致命的弱点,以致败阵下来,回乔治亚种花生去了。
竞争者的弱点有时是众所周知的,有时是隐而不显的。众所周知的弱点在运用上所收到的效果,当然比不上一些隐情或绯闻。但是,隐情或绯闻的资料及证据不容易掌握,搞不好还会吃上官司。所以,智者或强者多半强调面对面的竞争,而不是造谣言或放冷箭,亦不无道理。
揪隐私有一个重要的技巧:对对手的弱点保好密,便可以多次利用同一个把柄抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后,他便会破罐子破摔,反而毫无顾忌地对你报复。
假设,他的现任太太并不知晓他的一大秘密:他在婚前与一个女生恋爱过,而且还有了孩子,对这个孩子他没有正式承认过。即使深知了这个秘密,还是无法当作他的弱点加以活用,必须确定那个女性与孩子的姓名,才能大加活用。
我们姑且当作已探出了他们的姓名——母亲是“H”,孩子叫“M”。
当他立于众人面前,以一种傲然的态度,喋喋不休地与你吵起来时,你就用极其平静的口气,突然改变话题,问一句:“我忽然想到一件事,你最近有没有跟H小姐见过面?”
对这个秘密一无所知的人,以及虽略有所闻,但是不知道她姓名的人,对你说的话,当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实,便是你能够活用对方弱点,战胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去,等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来,他当然会急得如热锅上的蚂蚁,只好设法使这一场吵架草草收兵。于是,他便会一改刚才趾高气扬的态度,低声下气地抗议说:“噢……噢…位种话何必在这儿说呢?”
此后,你就要屡次搬出“H小姐”来制服他。除非到了他听到“H”这个名字时,就情不自禁地愕然一惊,你才再搬出“M”这个名字来,要一步步让他知道你的厉害,这也是活用对方弱点的另一个要诀。
总之,要把对方的弱点当弱点活用的时候,千万不能在众人面前公开他那个弱点。你只能以能够使他明白的方式闪烁其词,把他掌握得死死的。在这种情况下,他哪敢撕破脸?每次吵架,他当然会被逼得竖白旗。
3.狐狸总会露出尾巴
人都想掩盖自己的弱点和丑处,更有些心智狡猾的人城府很深,很难让人抓住把柄。可是“道高一尺,魔高一丈”,再狡猾的狐狸也会露出尾巴。下面介绍几个办法,用以套出抵赖者、掩盖者的尾巴,让他主动坦白交代,自己露出马脚。
①打草惊蛇,诈开其口,用恐吓。
唐朝有个县令,名叫王鲁,自从就任以来暗中贪污受贿。简吏们也跟着效法,索取贿赂,百姓们怨声载道,苦不堪言。有一天,王鲁得知上司要来察访民情,肃整束治,不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中,正好看到本县百姓连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子,更是化上加优,神情恍馆。忧虑中,他不由自主地在一张状子上批下“汝虽打草,否已惊蛇”八个红字,从而流露出唯恐主簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇,会使对手有所警觉,予作防范,有意识的打草惊蛇,却可以使对手惊慌失措,答应你所有的要求。
有些法官善于使用这种打草惊蛇策略,故意说出已知的一点事,使罪犯或对手相信,他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全部地数将出来。
②引蛇出洞,设下圈套,绕圈子。
这种技法的含义,就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据,但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据,必须采取一些措施,引诱对手进入自己所需的时机或环境之中,然后一举击溃。
实施这种技法的关键,在于“引”。“引”有两个环节:
一是时机与环境。何时引,每一步引到什么程度,所引适不适合,都要考虑面临的机会和氛围;操之过急或行之迟缓,都不相宜。
二是巧妙与自然。引,既然是要对手的思路按照自己的愿望发展,这就要求引者不能摸出破绽,必须天衣无缝,自然挥威,一步一步地向预定目标靠拢。
比如,某大学生家里来客,父亲叫真去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回,发现是假货。父亲将假酒端于怀中,去了小店,让店主拿过一瓶茅酒来。父亲持酒仔细审视,并自语道:“唉,这年头假茅台太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝大假货!”父亲仍叹日:“明呀,上得我在市中心一家店铺买了一瓶,店主还不是打包票说绝对不仅。谁知一打开来——才是一元钱半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父亲苦丧着脸说:“已经过了好几天才开瓶发觉的,他还会认帐吗?”店主惋惜道:一你当时发觉就好了,他敢不认帐!父亲认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认帐咋办产店主指教日:“找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕吗?”父亲见时机已初,如躲在一边的儿子一招手,而后从怀中摸出那假酒来:“那好!请你看该咋办吧?”店主一下傻了眼:‘明…对…耐不起,对不起!我退款,我退款!”
③故作无理,带出马脚,用激将法。
一位富婆榜一青年男子多年。这男子不堪忍受这种金钱与肉体的交易,与另一女子由喜生恋。富婆由妒生恨,设计陷害男青年,于一晚邀他前往别墅欲行床第之欢。青年不允,富婆便将他以强奸之名告上法案。法官问:“被告,你强奸她没有?”青年答曰:“强奸了。”法官又同:“强奸几次?”此时,男青年装作虔诚的样子。回答说:“只此一次,望法官念我初犯,从轻处罚。”此语一出,富婆在厅下大喊:“我俩同居多年,他强奸我足有几百次了!”结果,富婆不打自招,青年被判无罪,也由此摆脱了富婆的纠缠,与那女子建立起自己的家庭。
④投其所好,满足欲求,戴高帽。
俗话说得好,你要是给了一个人足够的绳子,他终将悬梁自尽。给他机会,他便会自食败果。他会不断地流露出供你将他将死的要素。新官上任时,在内有自己的家人伴随,在外则有官吏和师爷们,他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子可钻,他们就会蜂拥而上,见机而动。如果当官的喜欢得利,他们便让他获利;当官的如果好色,他们就让他占有各色美女。总之,每一件事情,都投其所好,从而在暗中抓住了当官者的把柄。后来,当官的虽然后悔了,醒悟了,但却由于授人以柄,迫不得已受这帮人的要挟和控制。
从以上的招数看来,要人情操纵目如,占据主动,许多时候要多种技巧并用,可谓人际情场上的“立体战争”。
4.没有把辆就造一个
30年代,曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈,名义上服从蒋介石,实际上独霸贵州大权,抵制蒋介石势力渗入。蒋介石为了控制贵州大权,曾采用一些办法,把王家烈调出贵州,使他失去依托。但王家烈也并非无能之辈,无论如何不离老巢。于是,蒋介石设计了一个调虎离山的诡计。
1935年5月的一天,蒋介石在武汉授意张学良协助他实施这一诡计。第二天,蒋介石乘专机飞往贵阳,张学良也驾着他的专机随落而去。到贵阳后,蒋介石称与张学良是到贵阳来玩的。次日,蒋与张要返回武汉,王家烈李贵州军政大员到机场送行。待蒋的专机起飞尼,张学良对王家烈说:“老王,你没有坐过我亲自开的飞机,你上来,我让你在高空看看贵阳的美景,然后再把你送下来。”王家烈完全没有防备,就上了飞机。飞机腾空而起,一直向北飞去。王家烈明知上当,也无可奈何。然后,蒋介石诡称王家烈剿共不力,立即命中央军开进贵州。
王家烈被骗到武汉后,又被转送到南京,蒋介石给了他一个军事参议院中将参议的虚衔,从此在南京赋闲。蒋介石又任命其亲信天中信为贵州省主席,将王家烈的亲信全部撤换。对的他军进行彻底改编,将大部分军官降职、撤换。至此,黔系势力被瓦解,贵州成了蒋介石的天下。
蒋介石的调虎离山之计实质是制造了一个把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王家烈剿共不力,抓住了这个刀辆,整个部队便成了为蒋操纵的棋子了。蒋介石用飞机骗得人员,为自己制造了一个好把柄。
说起制造把柄的技术来,明朝张居正用一个把柄安到两个人身上的手段,令人叹为观止。
明神宗朱翊钧即位时才10岁,朝廷大权由三个人分拿,宫内有太监冯保,宫外有内阁大学士高拱和张居正。其中数张居正最为诡计多端,为了独揽大权,他想出一条一石二鸟的毒计。
他先与高洪套近乎,拉关系,称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代宦官乱政的教训,前期对太监限制很严,太监名声不佳。高拱见张居正与自己亲近,自然喜不自禁,视为知己,遇事都与张居正商议。
第一步成了,张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样,混进宫去,在上级的半路上装作要刺杀神家,众太监拿住刺客。但无论怎么审讯,那利客都不讲谁是主使。冯保无奈,只好向张居正求教。
张居正装模作样地说:“这刺客扮作太监模样,分明是要嫁祸于您。权要大臣中,惩与谁有过结呢?”冯保想了一下,仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。
回去升堂,冯保(bao)对刺(ci)客说(shuo):“我(wo)已
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