澹台子(zi)羽(yu)，君子(zi)之(zhi)(zhi)容也(ye)，仲(zhong)尼(ni)(ni)几而(er)(er)(er)取之(zhi)(zhi)，与处久而(er)(er)(er)行不(bu)称(cheng)其(qi)(qi)貌。宰予之(zhi)(zhi)辞，雅而(er)(er)(er)文也(ye)，仲(zhong)尼(ni)(ni)几而(er)(er)(er)取之(zhi)(zhi)，与处久而(er)(er)(er)智(zhi)不(bu)充其(qi)(qi)辩(bian)(bian)。故(gu)孔子(zi)曰：“以(yi)容取人乎(hu)，失之(zhi)(zhi)子(zi)羽(yu)；以(yi)言(yan)取人乎(hu)，失之(zhi)(zhi)宰予。”故(gu)以(yi)仲(zhong)尼(ni)(ni)之(zhi)(zhi)智(zhi)而(er)(er)(er)有失实之(zhi)(zhi)声。今(jin)之(zhi)(zhi)新(xin)辩(bian)(bian)滥乎(hu)宰予，而(er)(er)(er)世主(zhu)之(zhi)(zhi)听眩乎(hu)仲(zhong)尼(ni)(ni)，为悦其(qi)(qi)言(yan)，因任其(qi)(qi)身，则焉得无(wu)失乎(hu)？是以(yi)魏任孟(meng)卯之(zhi)(zhi)辩(bian)(bian)，而(er)(er)(er)有华(hua)下之(zhi)(zhi)患；赵任马服之(zhi)(zhi)辩(bian)(bian)，而(er)(er)(er)有长平之(zhi)(zhi)祸。此二者，任辩(bian)(bian)之(zhi)(zhi)失也(ye)。夫视锻锡而(er)(er)(er)察青黄，区(qu)冶不(bu)能(neng)以(yi)必(bi)剑(jian)；水(shui)击鹄雁，陆(lu)断驹马，则臧获(huo)不(bu)疑钝利。发齿吻形容，伯乐不(bu)能(neng)以(yi)必(bi)马；授车就驾，而(er)(er)(er)观其(qi)(qi)末涂，则臧获(huo)不(bu)疑驽良。观容服，听辞言(yan)，仲(zhong)尼(ni)(ni)不(bu)能(neng)以(yi)必(bi)士；试之(zhi)(zhi)官(guan)(guan)(guan)职，课其(qi)(qi)功伐(fa)，则庸人不(bu)疑于(yu)(yu)愚智(zhi)。故(gu)明(ming)主(zhu)之(zhi)(zhi)吏，宰相(xiang)必(bi)起于(yu)(yu)州部，猛将必(bi)发于(yu)(yu)卒伍。夫有功者必(bi)赏，则爵禄(lu)厚(hou)而(er)(er)(er)愈(yu)劝(quan)；迁官(guan)(guan)(guan)袭级，则官(guan)(guan)(guan)职大(da)而(er)(er)(er)愈(yu)治。夫爵禄(lu)大(da)而(er)(er)(er)官(guan)(guan)(guan)职治，王之(zhi)(zhi)道也(ye)。
澹(dan)台子(zi)(zi)(zi)羽有(you)着君(jun)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)仪(yi)表，孔(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)(zi)(zi)信以(yi)为(wei)真(zhen)君(jun)子(zi)(zi)(zi)，就(jiu)(jiu)收他(ta)为(wei)徒；同(tong)他(ta)相处时(shi)(shi)间(jian)(jian)长了(le)，却(que)发现(xian)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品行和他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)容貌很不(bu)(bu)相称。宰(zai)予说(shuo)起话来(lai)(lai)(lai)非常文雅，孔(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)(zi)(zi)相信他(ta)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)文雅。就(jiu)(jiu)收他(ta)为(wei)徒5同(tong)他(ta)相处时(shi)(shi)间(jian)(jian)一(yi)长，却(que)发现(xian)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)力远不(bu)(bu)及他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)才。因此孔(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)(zi)(zi)说(shuo)：“按照容貌取人(ren)(ren)(ren)吧，在于(yu)羽身上(shang)行不(bu)(bu)通；按照言(yan)谈取人(ren)(ren)(ren)吧，在宰(zai)予身上(shang)行不(bu)(bu)通。”看(kan)来(lai)(lai)(lai)，即使凭借(jie)孔(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)(zi)(zi)那(nei)(nei)样的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聪明，也还有(you)看(kan)人(ren)(ren)(ren)失实的(de)(de)(de)(de)(de)(de)结(jie)论(lun)(lun)。现(xian)在流行起来(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巧(qiao)辩(bian)大(da)大(da)超(chao)过了(le)宰(zai)予，而当(dang)代君(jun)主听起话来(lai)(lai)(lai)又比孔(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)(zi)(zi)还要眩(xuan)惑(huo)；因为(wei)喜欢(huan)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)论(lun)(lun)，就(jiu)(jiu)去任用他(ta)这(zhei)(zhei)(zhei)个人(ren)(ren)(ren)，这(zhei)(zhei)(zhei)怎(zen)么(me)能(neng)不(bu)(bu)出差(cha)错呢？因此，魏国(guo)听信孟卯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花言(yan)巧(qiao)语，结(jie)果(guo)带来(lai)(lai)(lai)了(le)华阳之战的(de)(de)(de)(de)(de)(de)惨败(bai)；赵(zhao)国(guo)听信赵(zhao)括的(de)(de)(de)(de)(de)(de)纸上(shang)谈兵，结(jie)果(guo)造(zao)成(cheng)了(le)长平之战的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)祸。这(zhei)(zhei)(zhei)两件事，都是(shi)(shi)(shi)任用能(neng)说(shuo)会道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)而铸(zhu)成(cheng)了(le)大(da)错。如果(guo)炼铜造(zao)剑时(shi)(shi)只看(kan)所(suo)掺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)锡和火色，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)欧(ou)冶也不(bu)(bu)能(neng)断(duan)定剑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)坏；可是(shi)(shi)(shi)用这(zhei)(zhei)(zhei)把(ba)(ba)剑到水上(shang)砍死鸽雁，在陆上(shang)劈杀驹马(ma)(ma)，那(nei)(nei)么(me)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)减获(huo)也不(bu)(bu)会把(ba)(ba)剑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利钝搞错。如果(guo)只是(shi)(shi)(shi)打开马(ma)(ma)口(kou)看(kan)牙齿，以(yi)及观察(cha)外形，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)伯乐也不(bu)(bu)能(neng)判断(duan)马(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)坏；可是(shi)(shi)(shi)让马(ma)(ma)套上(shang)车(che)，看(kan)马(ma)(ma)究(jiu)竟能(neng)跑(pao)多(duo)远。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)减获(huo)也不(bu)(bu)会把(ba)(ba)马(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)优(you)劣搞错。如果(guo)只看(kan)一(yi)个人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相貌、服饰。只听他(ta)说(shuo)话议论(lun)(lun)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)孔(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)(zi)(zi)也不(bu)(bu)能(neng)断(duan)定这(zhei)(zhei)(zhei)个人(ren)(ren)(ren)能(neng)力怎(zen)样；可是(shi)(shi)(shi)在官(guan)(guan)职(zhi)上(shang)一(yi)试验，用办事成(cheng)效一(yi)考(kao)察(cha)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)庸(yong)人(ren)(ren)(ren)也不(bu)(bu)会怀疑他(ta)是(shi)(shi)(shi)愚蠢还是(shi)(shi)(shi)聪明了(le)。所(suo)以(yi)，明着手下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)(guan)吏。宰(zai)相‘定是(shi)(shi)(shi)从地(di)方官(guan)(guan)中选拔上(shang)来(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，猛(meng)将一(yi)定是(shi)(shi)(shi)从士兵队伍个挑选出来(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)功劳(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)必定给予奖赏，那(nei)(nei)么(me)俸禄越优(you)厚(hou)他(ta)们(men)(men)就(jiu)(jiu)越受鼓励；不(bu)(bu)断(duan)地(di)升官(guan)(guan)晋级(ji)，那(nei)(nei)么(me)。官(guan)(guan)职(zhi)越高(gao)他(ta)们(men)(men)就(jiu)(jiu)越能(neng)办事。高(gao)官(guan)(guan)厚(hou)禄，公务大(da)治，是(shi)(shi)(shi)称王天下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正道。
磐(pan)(pan)石(shi)(shi)千里(li)，不(bu)可(ke)谓富；象(xiang)(xiang)人(ren)(ren)(ren)百万，不(bu)可(ke)谓强。石(shi)(shi)非(fei)不(bu)大，数(shu)非(fei)不(bu)众也(ye)，而不(bu)可(ke)谓富强者，磐(pan)(pan)不(bu)生粟，象(xiang)(xiang)人(ren)(ren)(ren)不(bu)可(ke)使(shi)距(ju)敌也(ye)。今商官技艺之士亦(yi)不(bu)垦而食，是地(di)不(bu)垦，与(yu)磐(pan)(pan)石(shi)(shi)一贯(guan)也(ye)。儒(ru)侠毋军(jun)劳，显(xian)而荣(rong)者，则民不(bu)使(shi)，与(yu)象(xiang)(xiang)人(ren)(ren)(ren)同事也(ye)。夫祸(huo)(huo)知(zhi)磐(pan)(pan)石(shi)(shi)象(xiang)(xiang)人(ren)(ren)(ren)，而不(bu)知(zhi)祸(huo)(huo)商官儒(ru)侠为不(bu)垦之地(di)、不(bu)使(shi)之民，不(bu)知(zhi)事类者也(ye)。
拥(yong)有巨石(shi)千里，不(bu)(bu)(bu)能算富有；拥(yong)有俑人(ren)百万，不(bu)(bu)(bu)能算强大(da)。石(shi)头不(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)大(da)，俑人(ren)数目也不(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)多(duo)，但不(bu)(bu)(bu)能说是(shi)富强的(de)原(yuan)凶：在(zai)丁巨石(shi)上不(bu)(bu)(bu)能生(sheng)产(chan)粮食，而佣(yong)人(ren)不(bu)(bu)(bu)能用(yong)来抗(kang)击敌人(ren)。现在(zai)经商谋官和(he)凭技艺牟利的(de)人(ren)都是(shi)不(bu)(bu)(bu)靠种田(tian)吃饭(fan)的(de)，这样(yang)土(tu)地(di)得不(bu)(bu)(bu)到耕种。和(he)巨石(shi)毫(hao)无二致(zhi)。儒生(sheng)和(he)游(you)侠没有军功，却(que)得以(yi)显贵和(he)出(chu)名，那(nei)就是(shi)使不(bu)(bu)(bu)动的(de)人(ren)，和(he)俑人(ren)的(de)作用(yong)一样(yang)。现在(zai)只知(zhi)道把巨石(shi)和(he)俑人(ren)看成(cheng)祸害(hai)。却(que)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道经商谋官和(he)儒生(sheng)游(you)侠也是(shi)有地(di)不(bu)(bu)(bu)垦、不(bu)(bu)(bu)能使用(yong)，同样(yang)是(shi)个(ge)祸害(hai)，那(nei)就是(shi)不(bu)(bu)(bu)懂得据(ju)事类(lei)推(tui)的(de)人(ren)了。
故敌国之君王虽说(shuo)吾(wu)(wu)义(yi)，吾(wu)(wu)弗入(ru)贡而(er)臣；关(guan)内之侯虽非(fei)吾(wu)(wu)行(xing)，吾(wu)(wu)必(bi)使执禽(qin)而(er)朝(chao)(chao)。是(shi)故力(li)多则人朝(chao)(chao)，力(li)寡则朝(chao)(chao)于人，故明君务力(li)。夫严家无悍虏，而(er)慈母有败子。吾(wu)(wu)以此(ci)知威势之可以禁暴，而(er)德厚之不足以止(zhi)乱也。
因此，实力抗衡的(de)别(bie)(bie)国君主(zhu)尽(jin)管喜(xi)欢我们的(de)仁义，我们却(que)并不(bu)(bu)能叫(jiao)他进(jin)贡称臣；关内(nei)侯虽然(ran)反对(dui)我们的(de)行为，我们却(que)肯定能让他拿着礼物来朝拜(bai)。可见力量(liang)大就(jiu)有(you)人来朝拜(bai)。力量(liang)小就(jiu)得去朝拜(bai)别(bie)(bie)人，所以明君务(wu)求发展实力。在严厉的(de)家庭(ting)中(zhong)不(bu)(bu)会有(you)强悍不(bu)(bu)驯的(de)奴仆。在慈母(mu)的(de)娇(jiao)惯下却(que)会出败家子。我由此得知威严和(he)权势能够禁暴，而(er)道德再好也不(bu)(bu)足以制止混乱。
夫圣人(ren)之(zhi)治(zhi)(zhi)国，不(bu)(bu)(bu)恃(shi)(shi)(shi)人(ren)之(zhi)为(wei)(wei)吾(wu)善也(ye)(ye)，而用(yong)其不(bu)(bu)(bu)得为(wei)(wei)非(fei)也(ye)(ye)。恃(shi)(shi)(shi)人(ren)之(zhi)为(wei)(wei)吾(wu)善也(ye)(ye)，境内不(bu)(bu)(bu)什数；用(yong)人(ren)不(bu)(bu)(bu)得为(wei)(wei)非(fei)，一(yi)国可使齐。为(wei)(wei)治(zhi)(zhi)者(zhe)用(yong)众而舍寡，故不(bu)(bu)(bu)务(wu)德而务(wu)法(fa)。夫必恃(shi)(shi)(shi)自直之(zhi)箭，百世(shi)(shi)无(wu)矢；恃(shi)(shi)(shi)自圜之(zhi)木，千世(shi)(shi)无(wu)轮矣。自直之(zhi)箭，自圜之(zhi)木，百世(shi)(shi)无(wu)有(you)一(yi)，然而世(shi)(shi)皆乘(cheng)车射禽(qin)者(zhe)何(he)也(ye)(ye)？隐栝之(zhi)道(dao)用(yong)也(ye)(ye)。虽(sui)有(you)不(bu)(bu)(bu)恃(shi)(shi)(shi)隐栝而有(you)自直之(zhi)箭、自圜之(zhi)术，良(liang)工弗贵(gui)(gui)也(ye)(ye)。何(he)则？乘(cheng)者(zhe)非(fei)一(yi)人(ren)，射者(zhe)非(fei)一(yi)发也(ye)(ye)。不(bu)(bu)(bu)恃(shi)(shi)(shi)赏罚(fa)而恃(shi)(shi)(shi)自善之(zhi)民，明主弗贵(gui)(gui)也(ye)(ye)。何(he)则？国法(fa)不(bu)(bu)(bu)可失，而所治(zhi)(zhi)非(fei)一(yi)人(ren)也(ye)(ye)。故有(you)术之(zhi)君，不(bu)(bu)(bu)随适然之(zhi)善，而行必然之(zhi)道(dao)。
圣(sheng)人(ren)(ren)(ren)治理(li)国(guo)家，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是依(yi)赖人(ren)(ren)(ren)们(men)自(zi)(zi)(zi)觉为(wei)(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)办(ban)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)善行，要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是那种(zhong)人(ren)(ren)(ren)们(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)敢(gan)做坏事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面。要(yao)是靠(kao)人(ren)(ren)(ren)们(men)自(zi)(zi)(zi)觉地为(wei)(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)办(ban)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)善行，国(guo)内找不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)出十几、几十个(ge)；要(yao)是形成(cheng)人(ren)(ren)(ren)们(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)敢(gan)做坏事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面，就(jiu)可以(yi)(yi)使全国(guo)整齐一(yi)致(zhi)。治理(li)国(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)需要(yao)采用(yong)多数人(ren)(ren)(ren)都(dou)得遵(zun)守(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)措施，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)用(yong)只有(you)(you)少数人(ren)(ren)(ren)才能(neng)做到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)办(ban)法，因此不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)应该推崇德治，而应该实(shi)行法治。定(ding)要(yao)依(yi)靠(kao)自(zi)(zi)(zi)然挺直的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)箭(jian)杆。几千(qian)年也(ye)造(zao)(zao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)出箭(jian)来；定(ding)要(yao)依(yi)靠(kao)自(zi)(zi)(zi)然长成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圆木(mu)(mu)，几万年也(ye)造(zao)(zao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)车轮。自(zi)(zi)(zi)然长成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直杆和圆木(mu)(mu)，既然千(qian)年万载也(ye)没(mei)有(you)(you)一(yi)个(ge)，那为(wei)(wei)什(shen)么大家还都(dou)能(neng)有(you)(you)车坐(zuo)、还都(dou)能(neng)射(she)箭(jian)打(da)猎呢(ni)？因为(wei)(wei)应用(yong)了加上木(mu)(mu)材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)和方(fang)法。虽(sui)然也(ye)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)经(jing)过(guo)加工就(jiu)自(zi)(zi)(zi)然合用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直杆和圆木(mu)(mu)，但好(hao)工匠是不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)看重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。为(wei)(wei)什(shen)么呢(ni)？因为(wei)(wei)要(yao)坐(zuo)车的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是一(yi)个(ge)人(ren)(ren)(ren)，射(she)箭(jian)打(da)猎也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是只发一(yi)箭(jian)。虽(sui)然也(ye)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)靠(kao)赏(shang)罚就(jiu)能(neng)自(zi)(zi)(zi)行去做好(hao)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，但明君是不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)看重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。为(wei)(wei)什(shen)么呢(ni)？因为(wei)(wei)国(guo)法不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可丧失，而所要(yao)统治的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是一(yi)个(ge)人(ren)(ren)(ren)。所以(yi)(yi)有(you)(you)办(ban)法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)君主，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)随和偶然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天生(sheng)善行，而推行必然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政治措施。
今或谓(wei)人(ren)曰：“使子必(bi)智而(er)寿”，则(ze)(ze)世必(bi)以(yi)(yi)为狂。夫(fu)智，性也(ye)；寿，命也(ye)。性命者，非所(suo)学于(yu)人(ren)也(ye)，而(er)以(yi)(yi)人(ren)之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)不(bu)能为说(shuo)人(ren)，此世之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)(yi)谓(wei)之(zhi)(zhi)(zhi)为狂也(ye)。谓(wei)之(zhi)(zhi)(zhi)不(bu)能然(ran)，则(ze)(ze)是谕(yu)也(ye)，夫(fu)谕(yu)性也(ye)。以(yi)(yi)仁(ren)义教人(ren)，是以(yi)(yi)智与寿说(shuo)也(ye)，有度之(zhi)(zhi)(zhi)主弗受(shou)也(ye)。故善毛啬、西施之(zhi)(zhi)(zhi)美，无益吾(wu)面；用脂泽(ze)粉(fen)黛(dai)(dai)，则(ze)(ze)倍其初。言先王(wang)之(zhi)(zhi)(zhi)仁(ren)义，无益于(yu)治(zhi)；明吾(wu)法度，必(bi)吾(wu)赏罚者，亦国(guo)之(zhi)(zhi)(zhi)脂泽(ze)粉(fen)黛(dai)(dai)也(ye)。故明主急其助而(er)缓其颂，故不(bu)道仁(ren)义。
如果对别(bie)人(ren)说(shuo)：“我(wo)让你(ni)一(yi)定(ding)(ding)又聪明又长寿。”那(nei)么。大(da)家(jia)肯定(ding)(ding)会(hui)认为这是(shi)说(shuo)谎骗(pian)(pian)人(ren)。因为一(yi)个人(ren)的(de)(de)智力，是(shi)先天(tian)造成的(de)(de)；一(yi)个人(ren)的(de)(de)寿限，是(shi)命(ming)里注定(ding)(ding)的(de)(de)。这种(zhong)(zhong)天(tian)性和(he)命(ming)定(ding)(ding)的(de)(de)东西，不是(shi)能(neng)从别(bie)人(ren)那(nei)里学来的(de)(de)。用(yong)(yong)人(ren)家(jia)不能(neng)做到的(de)(de)事去讨好(hao)人(ren)家(jia)。所(suo)以(yi)大(da)家(jia)才说(shuo)他说(shuo)谎骗(pian)(pian)人(ren)。向人(ren)家(jia)说(shuo)那(nei)些无法(fa)做到的(de)(de)事，这便是(shi)奉承，而(er)奉承是(shi)一(yi)种(zhong)(zhong)本性。用(yong)(yong)仁义教人(ren)，就(jiu)(jiu)跟(gen)用(yong)(yong)智力和(he)寿命(ming)取(qu)悦别(bie)人(ren)一(yi)样，实行法(fa)治的(de)(de)君主(zhu)是(shi)不能(neng)接(jie)受的(de)(de)。光是(shi)称赞毛啬(se)、西施的(de)(de)美丽，并不能(neng)使(shi)自(zi)己(ji)变(bian)得好(hao)看；用(yong)(yong)脂(zhi)(zhi)泽粉(fen)黛(dai)(dai)化妆(zhuang)—番(fan)，就(jiu)(jiu)能(neng)比原来漂(piao)亮几倍。空谈先王(wang)的(de)(de)仁义，对于治理国(guo)(guo)(guo)家(jia)没有什么好(hao)处；彰明自(zi)己(ji)国(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)法(fa)度，在国(guo)(guo)(guo)内坚决实行赏(shang)罚(fa)，也就(jiu)(jiu)如同能(neng)使(shi)国(guo)(guo)(guo)家(jia)富强起来的(de)(de)脂(zhi)(zhi)泽粉(fen)黛(dai)(dai)。所(suo)以(yi)明君急切(qie)地追求有效的(de)(de)手段，而(er)不去理睬虚妄的(de)(de)颂扬，所(suo)以(yi)不讲(jiang)什么仁义道(dao)德。
今巫祝之祝人曰：“使若千秋万岁。”千秋万岁之声括耳，而一日之寿无征于人，此人所以简巫祝也。今世儒者之说人(ren)主(zhu)，不善今之(zhi)(zhi)(zhi)所以(yi)为(wei)治(zhi)，而语已治(zhi)之(zhi)(zhi)(zhi)功；不审官(guan)法之(zhi)(zhi)(zhi)事，不察奸(jian)邪之(zhi)(zhi)(zhi)情，而皆道上古之(zhi)(zhi)(zhi)传誉、先(xian)王(wang)之(zhi)(zhi)(zhi)成功。儒(ru)者(zhe)(zhe)饰(shi)辞曰：“听吾言，则可以(yi)霸王(wang)。”此说者(zhe)(zhe)之(zhi)(zhi)(zhi)巫祝(zhu)，有(you)度(du)之(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)不受(shou)也。故明主(zhu)举实事，去(qu)无用，不道仁义者(zhe)(zhe)故，不听学者(zhe)(zhe)之(zhi)(zhi)(zhi)言。
如今的(de)(de)巫祝为人(ren)祈祷时总是(shi)(shi)说：“愿你(ni)长(zhang)生(sheng)千秋(qiu)，万(wan)寿无(wu)疆！”这(zhei)种千秋(qiu)万(wan)岁的(de)(de)声音(yin)在耳边喋喋不(bu)休，可(ke)是(shi)(shi)使(shi)人(ren)多活一(yi)天(tian)的(de)(de)应验也没有；这(zhei)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)们看不(bu)起(qi)巫视的(de)(de)原因。现在世(shi)上(shang)的(de)(de)儒家(jia)游说君(jun)主时，不(bu)谈(tan)现在如何才能治理(li)好国家(jia)，反而说一(yi)些过去治理(li)国家(jia)取得的(de)(de)功(gong)绩；不(bu)去考察官府法令这(zhei)样(yang)的(de)(de)事务，不(bu)了解(jie)奸诈邪恶的(de)(de)实情，却都去称(cheng)(cheng)道(dao)上(shang)古流传(chuan)的(de)(de)美(mei)谈(tan)和先王(wang)就(jiu)的(de)(de)功(gong)业。儒家(jia)侈谈(tan)什么：“要是(shi)(shi)听从我的(de)(de)主张(zhang)，就(jiu)可(ke)以称(cheng)(cheng)王(wang)称(cheng)(cheng)霸。”这(zhei)就(jiu)是(shi)(shi)游说者(zhe)中的(de)(de)巫视，实行法治的(de)(de)君(jun)主是(shi)(shi)不(bu)能接受的(de)(de)。所以，明君(jun)办实事，去无(wu)用(yong)，不(bu)空谈(tan)什么仁义道(dao)德，也不(bu)听信学者(zhe)的(de)(de)言(yan)论。
今不(bu)知治者必曰：“得(de)民(min)之(zhi)(zhi)心。”欲得(de)民(min)之(zhi)(zhi)心而(er)(er)(er)可以(yi)(yi)为(wei)(wei)治，则(ze)是伊(yi)尹、管仲无所(suo)用也(ye)(ye)，将(jiang)听民(min)而(er)(er)(er)已矣。民(min)智之(zhi)(zhi)不(bu)可用，犹婴(ying)儿(er)(er)之(zhi)(zhi)心也(ye)(ye)。夫婴(ying)儿(er)(er)不(bu)剔(ti)首(shou)则(ze)腹痛，不(bu) ? 痤则(ze)寖(jin)益。剔(ti)首(shou)、 ? 痤，必一(yi)人(ren)抱之(zhi)(zhi)，慈母治之(zhi)(zhi)，然(ran)犹啼呼不(bu)止，婴(ying)儿(er)(er)子不(bu)知犯其所(suo)小苦(ku)致其所(suo)大利(li)也(ye)(ye)。今上(shang)(shang)急耕田垦草(cao)以(yi)(yi)厚民(min)产也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)上(shang)(shang)为(wei)(wei)酷；修刑重罚(fa)以(yi)(yi)为(wei)(wei)禁邪也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)上(shang)(shang)为(wei)(wei)严；征赋(fu)钱粟以(yi)(yi)实仓库，且(qie)以(yi)(yi)救饥馑、备军旅也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)上(shang)(shang)为(wei)(wei)贪；境内必知介而(er)(er)(er)无私解，并力(li)疾斗，所(suo)以(yi)(yi)禽(qin)虏也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)以(yi)(yi)上(shang)(shang)为(wei)(wei)暴。此四者，所(suo)以(yi)(yi)治安(an)也(ye)(ye)，而(er)(er)(er)民(min)不(bu)知悦也(ye)(ye)。夫求圣通(tong)之(zhi)(zhi)。
现在，不(bu)(bu)懂得(de)(de)治(zhi)理(li)国(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)定会(hui)说：“要(yao)(yao)得(de)(de)民(min)(min)(min)心。”如果得(de)(de)民(min)(min)(min)心就(jiu)可以治(zhi)理(li)好国(guo)(guo)家(jia)，那(nei)么伊尹、管(guan)仲就(jiu)没(mei)有用处(chu)了，只要(yao)(yao)听任民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)一(yi)了百了了。民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)认识就(jiu)像婴儿的(de)(de)(de)(de)(de)心智(zhi)一(yi)样，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)信从的(de)(de)(de)(de)(de)。婴儿不(bu)(bu)剃(ti)头就(jiu)会(hui)肚痛，不(bu)(bu)剖疮(chuang)就(jiu)逐渐加(jia)(jia)(jia)重；而(er)要(yao)(yao)给(ji)婴儿剃(ti)头和(he)剖疮(chuang)，必须由(you)一(yi)个人抱(bao)着(zhe)，由(you)慈母给(ji)他(ta)处(chu)理(li)；即使(shi)这样他(ta)还会(hui)哭喊(han)不(bu)(bu)止，因为(wei)(wei)婴儿并不(bu)(bu)知道给(ji)他(ta)吃点小苦会(hui)带来大的(de)(de)(de)(de)(de)好处(chu)。如今君主(zhu)加(jia)(jia)(jia)紧督促开荒(huang)种(zhong)田，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)增加(jia)(jia)(jia)民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)，却(que)(que)(que)被(bei)认为(wei)(wei)太(tai)残酷(ku)；制定刑(xing)法，加(jia)(jia)(jia)重惩(cheng)罚，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)禁止奸邪，却(que)(que)(que)被(bei)认为(wei)(wei)太(tai)严厉；征收钱(qian)粮(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)赋税，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)把(ba)它们用于救济灾荒(huang)、供(gong)养军(jun)队，却(que)(que)(que)被(bei)认为(wei)(wei)太(tai)贪婪；使(shi)国(guo)(guo)内民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)必须知道披甲上阵(zhen)，而(er)不(bu)(bu)准私自(zi)免除(chu)兵役(yi)，为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)征服敌人，却(que)(que)(que)被(bei)认为(wei)(wei)太(tai)凶狠。上述(shu)四项(xiang)措施，本是(shi)(shi)(shi)为(wei)(wei)了治(zhi)国(guo)(guo)安民(min)(min)(min)，可是(shi)(shi)(shi)民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)却(que)(que)(que)不(bu)(bu)欢迎。君主(zhu)所以要(yao)(yao)寻求圣明通(tong)达的(de)(de)(de)(de)(de)人，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因为(wei)(wei)民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)认识是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)信从和(he)作为(wei)(wei)标准。当初大禹疏通(tong)江河。而(er)民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)却(que)(que)(que)用瓦石去填(tian)塞；子产提(ti)倡开荒(huang)种(zhong)桑，而(er)郑国(guo)(guo)民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)却(que)(que)(que)要(yao)(yao)责骂。大禹使(shi)天(tian)下(xia)人获(huo)得(de)(de)利(li)益，子产使(shi)郑国(guo)(guo)得(de)(de)以保全，但(dan)都受到人们的(de)(de)(de)(de)(de)诽谤(bang)，可见民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)认识显然是(shi)(shi)(shi)靠不(bu)(bu)住的(de)(de)(de)(de)(de)。所以选拔人才时(shi)希图得(de)(de)到贤人智(zhi)士，治(zhi)理(li)国(guo)(guo)家(jia)时(shi)指望顺应民(min)(min)(min)众(zhong)(zhong)(zhong)心理(li)，都是(shi)(shi)(shi)造(zao)成混乱的(de)(de)(de)(de)(de)根源，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可能(neng)用来治(zhi)理(li)好国(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)。
