爱上海

第十七计 抛砖引玉

类以诱之①，击蒙也②。

①类(lei)以诱(you)之：出示某(mou)种(zhong)类(lei)似(si)的东西并去诱(you)惑他。②击蒙也(ye)：语出《易经(jing)·蒙》如(ru)。参前“借(jie)尸还(hai)魂”计(ji)注释④。击，撞击，打

击(ji)。句意(yi)为：诱惑(huo)敌(di)人(ren)，便(bian)可打击(ji)这种受我(wo)诱惑(huo)的愚蒙之(zhi)人(ren)了(le)。

古(gu)人按(an)语说：诱(you)敌(di)之(zhi)(zhi)法(fa)甚多(duo)，最妙(miao)之(zhi)(zhi)法(fa)，不在(zai)疑似(si)(si)之(zhi)(zhi)间，而(er)在(zai)类(lei)同，以(yi)固其(qi)惑。以(yi)旌(jing)旗金(jin)鼓(gu)诱(you)敌(di)者(zhe)，疑似(si)(si)也；以(yi)老弱粮(liang)草诱(you)敌(di)者(zhe)，则(ze)类(lei)同也。如(ru)：楚伐绞，军其(qi)南门，屈嘏曰：“纹小而(er)轻，轻则(ze)寡谋，请勿捍（保护(hu)）采樵者(zhe)以(yi)诱(you)之(zhi)(zhi)。”从之(zhi)(zhi)，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐(zuo)守(shou)其(qi)北门，而(er)伏诸(zhu)山下，大败之(zhi)(zhi)，为城下之(zhi)(zhi)盟而(er)还。又如(ru)孙膑减(jian)灶(zao)而(er)诱(you)杀庞涓(juan)（《史记》卷六十(shi)五《孙子吴起列传》

战(zhan)(zhan)争(zheng)中，迷(mi)惑敌人的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)多种多样(yang)，最妙(miao)的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)不(bu)是(shi)用(yong)似是(shi)而(er)(er)(er)非的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，而(er)(er)(er)是(shi)应用(yong)极(ji)相类(lei)似的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)， 以(yi)假乱(luan)真。 比如，用(yong)旋旗(qi)招(zhao)展、鼓声震天来引(yin)诱敌人，属“疑似”法(fa)(fa)，往往难以(yi)奏效(xiao)(xiao)。而(er)(er)(er)用(yong)老弱残兵(bing)或者(zhe)遗弃粮(liang)食柴草之法(fa)(fa)诱敌，属“类(lei)同(tong)”法(fa)(fa)，这样(yang)做，容易迷(mi)惑敌人，可以(yi)收到效(xiao)(xiao)果，因为(wei)类(lei)同(tong)之法(fa)(fa)更(geng)容易造成敌人的(de)错觉，使其(qi)(qi)判断(duan)失误(wu)。当然(ran)，使用(yong)此计(ji)，必(bi)须充分了解敌方(fang)(fang)将领(ling)的(de)情况，包括(kuo)他(ta)们的(de)军(jun)(jun)事(shi)水平、心(xin)理(li)素质、性格(ge)特征，这样(yang)才能(neng)让此计(ji)发挥效(xiao)(xiao)力。正如《百诫奇略·利(li)战(zhan)(zhan)》中所说：“凡与敌战(zhan)(zhan)，其(qi)(qi)将愚而(er)(er)(er)不(bu)知变(bian)，可诱以(yi)利(li)，彼(bi)贪利(li)而(er)(er)(er)不(bu)知害，可设伏(fu)兵(bing)击之，其(qi)(qi)军(jun)(jun)可败。法(fa)(fa)曰'利(li)而(er)(er)(er)诱之’。”庞(pang)涓就是(shi)因为(wei)骄矜自用(yong)，才中了孙膑减灶(zao)撤军(jun)(jun)之计(ji)，死于(yu)马陵(ling)道的(de)。

抛砖(zhuan)引(yin)玉(yu)，出自《传灯录》。相传唐代诗(shi)人(ren)常(chang)(chang)建(jian)，听说赵嘏要去游(you)览苏州的(de)(de)(de)(de)灵(ling)岩寺。为(wei)(wei)了请赵嘏作(zuo)(zuo)诗(shi)，常(chang)(chang)建(jian)先在(zai)庙壁(bi)上题(ti)写了两(liang)句(ju)(ju)，赵嘏见到(dao)后(hou)，立刻提笔续写了两(liang)句(ju)(ju)，而且比前两(liang)句(ju)(ju)写得好。后(hou)来文人(ren)称常(chang)(chang)建(jian)的(de)(de)(de)(de)这种作(zuo)(zuo)法为(wei)(wei)“抛砖(zhuan)引(yin)玉(yu)”。此计(ji)用于(yu)军事，是(shi)指用相类似的(de)(de)(de)(de)事物去迷惑、诱骗敌人(ren)，使其懵(meng)懂上当，中我圈套(tao)，然后(hou)乘机击败(bai)敌人(ren)的(de)(de)(de)(de)计(ji)谋。“砖(zhuan)”和“玉(yu)”，是(shi)一(yi)种形象的(de)(de)(de)(de)比喻。“砖(zhuan)”，指的(de)(de)(de)(de)是(shi)小利， 是(shi)绣饵； “玉(yu)”，指的(de)(de)(de)(de)是(shi)作(zuo)(zuo)战的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，即大(da)的(de)(de)(de)(de)胜利。“引(yin)玉(yu)”，才(cai)是(shi)目的(de)(de)(de)(de)，“抛砖(zhuan)”，是(shi)为(wei)(wei)了达到(dao)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)手段(duan)。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到(dao)一(yi)点(dian)(dian)甜头(tou)，它才(cai)会(hui)上钩； 敌人(ren)占了一(yi)点(dian)(dian)便宜(yi)，才(cai)会(hui)误入圈套(tao)，吃(chi)大(da)亏。

公元前700年(nian)，楚(chu)(chu)国(guo)(guo)(guo)(guo)用“抛砖引(yin)玉”的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，轻取绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)。这一年(nian)，楚(chu)(chu)国(guo)(guo)(guo)(guo)发兵(bing)攻打绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)（今湖北郧县(xian)西(xi)北），大(da)(da)(da)军(jun)行动迅速。楚(chu)(chu)军(jun)兵(bing)临城(cheng)(cheng)(cheng)下(xia)，气(qi)势旺盛(sheng)，绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)自知出城(cheng)(cheng)(cheng)迎(ying)战，凶多(duo)(duo)吉少(shao)，决(jue)定(ding)坚守(shou)城(cheng)(cheng)(cheng)池。绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)地(di)势险要，易守(shou)难攻。楚(chu)(chu)军(jun)多(duo)(duo)次进攻，均被(bei)击退。两(liang)(liang)军(jun)相持一个多(duo)(duo)月(yue)。楚(chu)(chu)国(guo)(guo)(guo)(guo)大(da)(da)(da)夫(fu)(fu)莫傲屈(qu)(qu)居(ju)瑕(xia)仔细分析了(le)敌(di)(di)我(wo)双方的(de)(de)(de)(de)情况(kuang)，认为绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)只可智(zhi)取，不(bu)(bu)可力克。他(ta)(ta)向楚(chu)(chu)王(wang)(wang)献(xian)上一条(tiao)“以(yi)鱼(yu)饵(er)钓(diao)大(da)(da)(da)鱼(yu)”的(de)(de)(de)(de)计(ji)谋(mou)。他(ta)(ta)说(shuo)：“攻城(cheng)(cheng)(cheng)不(bu)(bu)下(xia)，不(bu)(bu)如利而诱之(zhi)。”楚(chu)(chu)王(wang)(wang)向他(ta)(ta)问诱敌(di)(di)之(zhi)法(fa)。屈(qu)(qu)瑕(xia)建议：趁(chen)绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)城(cheng)(cheng)(cheng)被(bei)围月(yue)余，城(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)缺少(shao)薪柴(chai)之(zhi)时，派(pai)些(xie)士(shi)(shi)兵(bing)装(zhuang)扮(ban)成樵夫(fu)(fu)上山(shan)打柴(chai)运回(hui)来(lai)，敌(di)(di)军(jun)一定(ding)会出城(cheng)(cheng)(cheng)劫夺(duo)柴(chai)草(cao)(cao)。头几(ji)天，让他(ta)(ta)们先得一些(xie)小(xiao)利，等他(ta)(ta)们麻痹大(da)(da)(da)意，大(da)(da)(da)批士(shi)(shi)兵(bing)出城(cheng)(cheng)(cheng)劫夺(duo)柴(chai)草(cao)(cao)之(zhi)时，先设伏(fu)兵(bing)断(duan)其后(hou)路，然后(hou)聚而歼(jian)之(zhi)，乘势夺(duo)城(cheng)(cheng)(cheng)。楚(chu)(chu)王(wang)(wang)担心绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)不(bu)(bu)会轻易上当，屈(qu)(qu)瑕(xia)说(shuo)：“大(da)(da)(da)王(wang)(wang)放心，绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)虽(sui)小(xiao)而轻燥(zao)，轻躁(zao)则少(shao)谋(mou)略(lve)。有这样香(xiang)甜(tian)的(de)(de)(de)(de)钓(diao)饵(er)，不(bu)(bu)愁它不(bu)(bu)上钩。”楚(chu)(chu)王(wang)(wang)于(yu)是依(yi)计(ji)而行，命(ming)一些(xie)士(shi)(shi)兵(bing)装(zhuang)扮(ban)成樵夫(fu)(fu)上山(shan)打柴(chai)。绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)侯听探子报告有挑夫(fu)(fu)进山(shan)的(de)(de)(de)(de)情况(kuang)，忙(mang)问这些(xie)樵夫(fu)(fu)有无(wu)(wu)楚(chu)(chu)军(jun)保护。探子说(shuo)，他(ta)(ta)们三(san)(san)三(san)(san)两(liang)(liang)两(liang)(liang)进出，并无(wu)(wu)兵(bing)士(shi)(shi)跟随。绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)候马(ma)(ma)上布置人(ren)马(ma)(ma)，待(dai)“樵夫(fu)(fu)”背着柴(chai)禾出山(shan)之(zhi)机(ji)(ji)，突然袭击，果(guo)(guo)然顺利得手，抓了(le)三(san)(san)十多(duo)(duo)个“樵夫(fu)(fu)”，夺(duo)得不(bu)(bu)少(shao)柴(chai)草(cao)(cao)。一连几(ji)天，果(guo)(guo)然收(shou)获不(bu)(bu)小(xiao)。见(jian)有利可图，绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)士(shi)(shi)兵(bing)出城(cheng)(cheng)(cheng)劫夺(duo)柴(chai)草(cao)(cao)的(de)(de)(de)(de)越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)(duo)。楚(chu)(chu)王(wang)(wang)见(jian)敌(di)(di)人(ren)已(yi)经(jing)吞(tun)下(xia)钓(diao)饵(er)，便(bian)决(jue)定(ding)迅速逮大(da)(da)(da)鱼(yu)。第(di)六(liu)天，绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)士(shi)(shi)兵(bing)象前几(ji)天一样出城(cheng)(cheng)(cheng)劫掠，“樵夫(fu)(fu)”们见(jian)绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)军(jun)又(you)来(lai)劫掠，吓(he)得没命(ming)的(de)(de)(de)(de)逃奔(ben)，绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)国(guo)(guo)(guo)(guo)士(shi)(shi)兵(bing)紧(jin)紧(jin)追(zhui)赶，不(bu)(bu)知不(bu)(bu)觉被(bei)引(yin)入楚(chu)(chu)军(jun)的(de)(de)(de)(de)埋伏(fu)圈(quan)内。只见(jian)伏(fu)兵(bing)四(si)起，杀声震天，纹国(guo)(guo)(guo)(guo)士(shi)(shi)兵(bing)哪里抵(di)(di)挡得住，慌(huang)忙(mang)败(bai)退，又(you)遇伏(fu)兵(bing)断(duan)了(le)归(gui)路，死伤无(wu)(wu)数(shu)。楚(chu)(chu)王(wang)(wang)此时趁(chen)机(ji)(ji)攻城(cheng)(cheng)(cheng)，绞(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)侯自知中(zhong)计(ji)，已(yi)无(wu)(wu)力抵(di)(di)抗，只得请降。

公元690年，契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)攻(gong)(gong)(gong)占营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)。武则天派(pai)曹(cao)仁(ren)师、张(zhang)玄遇、李多(duo)祚、麻(ma)仁(ren)节四员大将(jiang)西征，想(xiang)夺(duo)回营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)，平(ping)定契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)。契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)先(xian)锋孙(sun)万(wan)荣熟(shu)读兵(bing)(bing)书，颇有(you)机谋。他(ta)想(xiang)到唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)声势浩大，正(zheng)面(mian)交(jiao)锋，与已(yi)不(bu)(bu)利(li)。他(ta)首(shou)先(xian)在营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)制造缺粮(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)舆论，并(bing)故意让(rang)被俘(fu)的(de)(de)(de)(de)唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)逃跑，樵夫军(jun)(jun)(jun)(jun)统帅曹(cao)仁(ren)师见—路(lu)上(shang)逃回的(de)(de)(de)(de)唐(tang)(tang)兵(bing)(bing)面(mian)黄(huang)(huang)饥(ji)瘦，并(bing)从他(ta)们那(nei)里得知(zhi)营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)严重缺粮(liang)(liang)(liang)，营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)城内契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)将(jiang)士(shi)军(jun)(jun)(jun)(jun)心不(bu)(bu)稳。曹(cao)仁(ren)师心中(zhong)大喜，认为契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)不(bu)(bu)堪一击(ji)，攻(gong)(gong)(gong)占营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)指日可待。唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)先(xian)头(tou)(tou)部(bu)队(dui)张(zhang)玄遇和麻(ma)仁(ren)节部(bu)，想(xiang)夺(duo)头(tou)(tou)功，向营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)火速前进(jin)(jin)，一路(lu)上(shang)，还(hai)见到从营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)逃出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)老弱(ruo)士(shi)卒，他(ta)们自(zi)称营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)严重缺粮(liang)(liang)(liang)，士(shi)兵(bing)(bing)纷纷逃跑，并(bing)表示愿意归降唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)。张(zhang)、麻(ma)二将(jiang)更加(jia)相信(xin)(xin)营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)缺粮(liang)(liang)(liang)、契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)军(jun)(jun)(jun)(jun)心不(bu)(bu)稳了。他(ta)们率(lv)部(bu)日夜兼程(cheng)，赶到西硖石谷(gu)，只(zhi)见道路(lu)狭(xia)窄，两(liang)边悬崖绝(jue)壁。按照用兵(bing)(bing)之法，这里正(zheng)是设(she)埋伏(fu)的(de)(de)(de)(de)险地。可是，张(zhang)、麻(ma)二人(ren)误以为契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)士(shi)卒早已(yi)饿得不(bu)(bu)堪一击(ji)了，加(jia)上(shang)夺(duo)取头(tou)(tou)功的(de)(de)(de)(de)心情驱使(shi)，下令部(bu)队(dui)继续前进(jin)(jin)。唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)络绎不(bu)(bu)绝(jue)，进(jin)(jin)入谷(gu)中(zhong)，艰难行进(jin)(jin)。黄(huang)(huang)昏时分，只(zhi)听—声炮响，绝(jue)壁之上(shang)，箭(jian)如雨下，唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)人(ren)马(ma)(ma)(ma)践踏，死伤无数(shu)。孙(sun)万(wan)荣亲自(zi)率(lv)领人(ren)马(ma)(ma)(ma)从四面(mian)八方进(jin)(jin)击(ji)唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)。唐(tang)(tang)军(jun)(jun)(jun)(jun)进(jin)(jin)退(tui)不(bu)(bu)得，前有(you)伏(fu)兵(bing)(bing)，后有(you)骑兵(bing)(bing)截(jie)杀，不(bu)(bu)战自(zi)乱。张(zhang)、麻(ma)二人(ren)被契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)军(jun)(jun)(jun)(jun)生擒(qin)。孙(sun)万(wan)荣利(li)用搜(sou)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)将(jiang)印，立(li)即写信(xin)(xin)报(bao)(bao)告曹(cao)仁(ren)师，谎报(bao)(bao)已(yi)经攻(gong)(gong)(gong)克营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)，要曹(cao)仁(ren)师迅速到营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)处(chu)理(li)契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)头(tou)(tou)人(ren)。曹(cao)仁(ren)师早就轻(qing)视契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)，接信(xin)(xin)后，深信(xin)(xin)不(bu)(bu)疑，马(ma)(ma)(ma)上(shang)率(lv)部(bu)奔(ben)往营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)。大部(bu)队(dui)急速前进(jin)(jin)，准备穿过峡谷(gu)，赶往营(ying)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)。不(bu)(bu)用说，这支目(mu)无敌情的(de)(de)(de)(de)部(bu)队(dui)重蹈(dao)覆辙，在西峡石谷(gu)，遭到契(qi)(qi)丹(dan)(dan)(dan)伏(fu)兵(bing)(bing)围追堵截(jie)，全(quan)军(jun)(jun)(jun)(jun)覆没(mei)。

 << 上一计  [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20]  ... 下一计  >>