△说三
齐王问(wen)于文子曰：“治国何如(ru)？“对曰：“夫赏罚之(zhi)为道，利器也(ye)。君固握之(zhi)，不可以(yi)示人。若如(ru)臣者，犹兽鹿也(ye)，唯荐(jian)草而就(jiu)。”
越王问于(yu)大夫文(wen)种曰(yue)(yue)：“吾(wu)(wu)欲伐吴，可乎？“对曰(yue)(yue)：“可矣。吾(wu)(wu)赏厚而(er)信(xin)，罚严而(er)必。君欲知之(zhi)(zhi)，何(he)不(bu)(bu)试焚宫室(shi)？“于(yu)是遂焚宫室(shi)，人(ren)莫(mo)救(jiu)之(zhi)(zhi)。乃(nai)下(xia)令曰(yue)(yue)：“人(ren)之(zhi)(zhi)救(jiu)火者(zhe)死，比死敌之(zhi)(zhi)赏；救(jiu)火而(er)不(bu)(bu)死者(zhe)，比胜敌之(zhi)(zhi)赏；不(bu)(bu)救(jiu)火者(zhe)，比降北之(zhi)(zhi)罪。”人(ren)之(zhi)(zhi)涂(tu)其体，被濡衣(yi)而(er)走火者(zhe)，左(zuo)三千人(ren)，右三千人(ren)。此知必胜之(zhi)(zhi)势(shi)也。
吴起为魏武(wu)侯西(xi)河(he)之(zhi)(zhi)守(shou)。秦有(you)小亭(ting)临境，吴起欲(yu)攻之(zhi)(zhi)。不(bu)去，则甚害田(tian)者(zhe)(zhe)；去之(zhi)(zhi)，则不(bu)足以征甲兵。于(yu)(yu)是乃倚(yi)一车辕于(yu)(yu)北门之(zhi)(zhi)外(wai)而令之(zhi)(zhi)曰(yue)：“有(you)能(neng)(neng)(neng)徙此南门之(zhi)(zhi)外(wai)者(zhe)(zhe)，赐之(zhi)(zhi)上田(tian)、上宅(zhai)。”人莫(mo)之(zhi)(zhi)徙也。及有(you)徙之(zhi)(zhi)者(zhe)(zhe)，遂赐之(zhi)(zhi)如令。俄又(you)置一石赤菽东门之(zhi)(zhi)外(wai)而令之(zhi)(zhi)曰(yue)：“有(you)能(neng)(neng)(neng)徙此于(yu)(yu)西(xi)门之(zhi)(zhi)外(wai)者(zhe)(zhe)，赐之(zhi)(zhi)如初。”人争(zheng)徙之(zhi)(zhi)。乃下令曰(yue)：“明日且(qie)攻亭(ting)，有(you)能(neng)(neng)(neng)先(xian)登(deng)者(zhe)(zhe)，仕(shi)之(zhi)(zhi)国大夫，赐之(zhi)(zhi)上田(tian)宅(zhai)。”人争(zheng)趋之(zhi)(zhi)，于(yu)(yu)是攻亭(ting)一朝而拔之(zhi)(zhi)。
李(li)悝为魏文侯上地(di)之(zhi)守，而(er)欲人(ren)之(zhi)善射(she)也，乃下令(ling)曰：“人(ren)之(zhi)有狐(hu)疑(yi)之(zhi)讼者，令(ling)之(zhi)射(she)的，中之(zhi)者胜，不(bu)(bu)中者负。”令(ling)下而(er)人(ren)皆疾习(xi)射(she)，日(ri)夜不(bu)(bu)休。及与秦人(ren)战，大败之(zhi)，以人(ren)之(zhi)善战射(she)也。
宋(song)崇门之巷人，服丧(sang)而毁，甚瘠(ji)，上(shang)以(yi)为慈爱(ai)于亲，举以(yi)为官师。明年，人之所以(yi)毁死者岁十余人。子之服亲丧(sang)者，为爱(ai)之也(ye)，而尚可以(yi)赏劝也(ye)，况君(jun)上(shang)之于民乎(hu)？
越王虑(lv)伐(fa)吴，欲人(ren)之轻(qing)死也，出见怒(nu)蛙，乃为之式。从(cong)者曰(yue)：“奚敬于此？“王曰(yue)：“为其有气故也。”明(ming)年之请以(yi)头献王者岁十(shi)余人(ren)。由(you)此观之，誉之足以(yi)杀人(ren)矣。
一曰(yue)：越王勾践见怒蛙(wa)而(er)式(shi)(shi)(shi)之(zhi)。御者(zhe)曰(yue)：“何为(wei)式(shi)(shi)(shi)？“王曰(yue)：“蛙(wa)有(you)气如(ru)此，可(ke)无为(wei)式(shi)(shi)(shi)乎(hu)？“士人(ren)(ren)闻之(zhi)曰(yue)：“蛙(wa)有(you)气，王犹为(wei)式(shi)(shi)(shi)，况(kuang)士人(ren)(ren)有(you)勇者(zhe)乎(hu)！“是岁人(ren)(ren)有(you)自(zi)刭死，以其头献者(zhe)。故越王将复吴而(er)试其教，燔台而(er)鼓之(zhi)，使民赴(fu)火者(zhe)，赏在(zai)火者(zhe)；临江而(er)鼓之(zhi)，使人(ren)(ren)赴(fu)水(shui)者(zhe)，赏在(zai)水(shui)也；临战而(er)使人(ren)(ren)绝头刳腹(fu)而(er)无顾心者(zhe)，赏在(zai)兵也。又况(kuang)据(ju)法而(er)进贤，其助甚此矣。
韩昭(zhao)侯(hou)使人(ren)藏弊裤，侍者曰：“君亦不(bu)仁矣，弊裤不(bu)以赐(ci)左右而藏之(zhi)(zhi)。”昭(zhao)侯(hou)曰：“非子(zi)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)知也。吾(wu)闻明主(zhu)之(zhi)(zhi)爱(ai)一(yi)嚬(pin)(pin)一(yi)笑(xiao)(xiao)，嚬(pin)(pin)有为(wei)嚬(pin)(pin)，而笑(xiao)(xiao)有为(wei)笑(xiao)(xiao)。今夫裤，岂特(te)嚬(pin)(pin)笑(xiao)(xiao)哉！裤之(zhi)(zhi)与嚬(pin)(pin)笑(xiao)(xiao)相去远矣。吾(wu)必待有功者，故收藏之(zhi)(zhi)未有予也。”鳣(shan)(shan)似蛇，蚕似鳣(shan)(shan)。人(ren)见蛇则惊(jing)骇，见蠋(zhu)则毛起。然而妇(fu)人(ren)拾(shi)蚕，渔者握鳣(shan)(shan)，利之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)在，则忘其(qi)所(suo)(suo)恶(e)，皆为(wei)贲诸。
说三
齐王(wang)向文子(zi)询问道(dao)：“怎样治(zhi)理国(guo)家？”文子(zi)回答说：“赏罚作为(wei)治(zhi)国(guo)原(yuan)则，是一(yi)种锐(rui)利的(de)兵(bing)器，君主要牢固地掌握它，不可把它拿给别人看。至(zhi)于臣子(zi)们，也就像兽(shou)鹿一(yi)样，只要有肥美(mei)的(de)草地，就会跑过(guo)去的(de)。”
越(yue)王(wang)(wang)(wang)向大(da)(da)夫文种询(xun)问道：“我想(xiang)攻(gong)(gong)打(da)(da)吴(wu)国(guo)，行(xing)吗？”文种回答(da)说(shuo)：“行(xing)。我们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)赏赐优厚而(er)守信，惩(cheng)罚严厉而(er)坚决。您(nin)想(xiang)了(le)(le)解清楚，为(wei)(wei)什么不用(yong)焚烧宫室来做个试验(yan)？”于是(shi)(shi)(shi)就(jiu)纵火烧了(le)(le)宫室，没(mei)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)去(qu)(qu)救它(ta)(ta)。越(yue)王(wang)(wang)(wang)就(jiu)下(xia)(xia)(xia)(xia)令说(shuo)：“为(wei)(wei)救火而(er)死(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)，和战场牺牲同(tong)赏；救了(le)(le)火而(er)没(mei)死(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)，和战胜敌(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)同(tong)赏；不救火的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，和投(tou)降败北同(tong)罪。”人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)泥土徐身、蒙上(shang)(shang)湿衣而(er)奔(ben)赴(fu)火场的(de)(de)(de)(de)(de)，左面(mian)三干人(ren)(ren)(ren)(ren)，右(you)面(mian)三千人(ren)(ren)(ren)(ren)。由此(ci)(ci)知道伐吴(wu)已(yi)成必胜之势。吴(wu)起(qi)(qi)(qi)担(dan)(dan)任(ren)魏(wei)武侯(hou)时的(de)(de)(de)(de)(de)西河郡守。泰国(guo)有(you)个小哨(shao)亭(ting)靠(kao)近魏(wei)境，吴(wu)起(qi)(qi)(qi)想(xiang)攻(gong)(gong)下(xia)(xia)(xia)(xia)它(ta)(ta)。不除掉小哨(shao)亭(ting)吧，会对(dui)魏(wei)国(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)种田(tian)人(ren)(ren)(ren)(ren)构(gou)成很大(da)(da)危害；要除掉小哨(shao)亭(ting)吧，又(you)不值得(de)为(wei)(wei)此(ci)(ci)征(zheng)集(ji)军队。于是(shi)(shi)(shi)吴(wu)起(qi)(qi)(qi)就(jiu)在北门外(wai)靠(kao)置了(le)(le)一(yi)(yi)根辕木，然(ran)后下(xia)(xia)(xia)(xia)令道：“谁能(neng)把(ba)它(ta)(ta)搬(ban)(ban)到南门外(wai)，就(jiu)赏给谁上(shang)(shang)等(deng)(deng)田(tian)地(di)、上(shang)(shang)等(deng)(deng)住宅。”没(mei)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)去(qu)(qu)搬(ban)(ban)它(ta)(ta)。等(deng)(deng)到有(you)了(le)(le)搬(ban)(ban)动(dong)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，立(li)即按照(zhao)命令行(xing)了(le)(le)赏。不久(jiu)吴(wu)起(qi)(qi)(qi)又(you)在东门外(wai)放(fang)了(le)(le)一(yi)(yi)石赤豆，并下(xia)(xia)(xia)(xia)令说(shuo)：“谁能(neng)把(ba)它(ta)(ta)搬(ban)(ban)到西门，赏赐如前。”人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)抢着搬(ban)(ban)它(ta)(ta)。于是(shi)(shi)(shi)吴(wu)起(qi)(qi)(qi)下(xia)(xia)(xia)(xia)令道：“明天将攻(gong)(gong)打(da)(da)哨(shao)亭(ting)，有(you)能(neng)先上(shang)(shang)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)，任(ren)命他(ta)(ta)做国(guo)大(da)(da)夫，赏他(ta)(ta)上(shang)(shang)等(deng)(deng)田(tian)地(di)住宅。”人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)争先恐后。于是(shi)(shi)(shi)攻(gong)(gong)打(da)(da)哨(shao)亭(ting)，一(yi)(yi)个早上(shang)(shang)就(jiu)拿下(xia)(xia)(xia)(xia)了(le)(le)。李埋担(dan)(dan)任(ren)魏(wei)文侯(hou)时的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)地(di)郡守，他(ta)(ta)想(xiang)要人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)都(dou)善于射(she)(she)箭，就(jiu)下(xia)(xia)(xia)(xia)令道：“人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)遇着难断是(shi)(shi)(shi)非的(de)(de)(de)(de)(de)诉(su)讼时，就(jiu)让他(ta)(ta)们(men)(men)用(yong)弓(gong)箭射(she)(she)靶，射(she)(she)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)胜诉(su)，射(she)(she)不中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)败诉(su)。”命令下(xia)(xia)(xia)(xia)达后，人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)都(dou)急忙去(qu)(qu)练(lian)习射(she)(she)击(ji)，日夜不停。等(deng)(deng)到和秦(qin)军打(da)(da)起(qi)(qi)(qi)仗来，大(da)(da)胜敌(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)，这是(shi)(shi)(shi)因(yin)为(wei)(wei)上(shang)(shang)地(di)人(ren)(ren)(ren)(ren)善于打(da)(da)仗射(she)(she)击(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)缘故(gu)。宋国(guo)都(dou)城东门有(you)个平民(min)服(fu)丧(sang)时，因(yin)为(wei)(wei)过(guo)度悲(bei)哀(ai)，显得(de)非常瘦弱，宋君(jun)认为(wei)(wei)他(ta)(ta)对(dui)父(fu)(fu)母(mu)慈爱，就(jiu)提升他(ta)(ta)为(wei)(wei)官长。第(di)二(er)年；人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)因(yin)服(fu)丧(sang)时过(guo)度悲(bei)哀(ai)而(er)死(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)岁之中(zhong)就(jiu)有(you)十(shi)(shi)几个人(ren)(ren)(ren)(ren)。儿(er)子为(wei)(wei)父(fu)(fu)母(mu)服(fu)丧(sang)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)为(wei)(wei)爱父(fu)(fu)母(mu)，这种情(qing)形(xing)尚且可(ke)以(yi)用(yong)奖赏来加以(yi)劝勉(mian)，何况君(jun)主对(dui)于民(min)众呢？越(yue)王(wang)(wang)(wang)计(ji)划(hua)着去(qu)(qu)攻(gong)(gong)打(da)(da)吴(wu)国(guo)，想(xiang)要民(min)众轻视死(si)(si)亡(wang)，外(wai)出(chu)时看(kan)见(jian)一(yi)(yi)只(zhi)发怒的(de)(de)(de)(de)(de)青蛙(wa)，就(jiu)向它(ta)(ta)凭拭致(zhi)敬(jing)。随从说(shuo)：“干什么对(dui)怒蛙(wa)致(zhi)敬(jing)？”越(yue)王(wang)(wang)(wang)说(shuo)；”为(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)这只(zhi)青蛙(wa)气势汹(xiong)汹(xiong)的(de)(de)(de)(de)(de)缘故(gu)。”第(di)二(er)年，请求把(ba)头颅献(xian)给越(yue)王(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，一(yi)(yi)岁中(zhong)就(jiu)有(you)十(shi)(shi)多位(wei)。由此(ci)(ci)看(kan)来，赞誉足以(yi)鼓动(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)们(men)(men)舍(she)生忘死(si)(si)啊！
另一(yi)(yi)种(zhong)说(shuo)(shuo)法：越王(wang)(wang)勾践看(kan)见(jian)一(yi)(yi)只怒蛙(wa)，就(jiu)(jiu)(jiu)向(xiang)(xiang)(xiang)它凭拭(shi)致(zhi)敬(jing)。车夫说(shuo)(shuo)：“干吗要凭拭(shi)致(zhi)敬(jing)？”越王(wang)(wang)说(shuo)(shuo)：“青蛙(wa)这(zhei)(zhei)般气势汹(xiong)汹(xiong)，怎么(me)可(ke)以(yi)不向(xiang)(xiang)(xiang)它凭轼致(zhi)敬(jing)呢(ni)？”武(wu)士们听到后(hou)说(shuo)(shuo)：“青蛙(wa)气势汹(xiong)汹(xiong)，为(wei)王(wang)(wang)尚且向(xiang)(xiang)(xiang)它致(zhi)敬(jing)，何(he)况勇敢的(de)(de)(de)(de)(de)武(wu)士呢(ni)！”这(zhei)(zhei)一(yi)(yi)年，有人(ren)(ren)(ren)自(zi)刎后(hou)将头献给越王(wang)(wang)。所以(yi)越王(wang)(wang)准(zhun)备向(xiang)(xiang)(xiang)吴(wu)国(guo)复仇，就(jiu)(jiu)(jiu)试行这(zhei)(zhei)样(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)教育：放火焚烧高台后(hou)，击(ji)鼓(gu)(gu)令(ling)人(ren)(ren)(ren)前(qian)(qian)进(jin)(jin)；使(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)冲到火里的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)，是(shi)进(jin)(jin)火有赏(shang)。靠近(jin)江(jiang)边后(hou)，击(ji)鼓(gu)(gu)令(ling)人(ren)(ren)(ren)前(qian)(qian)进(jin)(jin)；使(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)冲向(xiang)(xiang)(xiang)水中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)，是(shi)进(jin)(jin)水有赏(shang)。临作(zuo)战时，使(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)断头剖腹而义无(wu)返(fan)顾的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)，是(shi)作(zuo)战有赏(shang)。又何(he)况根据法制进(jin)(jin)用贤人(ren)(ren)(ren)，它的(de)(de)(de)(de)(de)鼓(gu)(gu)舞作(zuo)用就(jiu)(jiu)(jiu)比这(zhei)(zhei)些更进(jin)(jin)一(yi)(yi)层了(le)。韩昭(zhao)侯让人(ren)(ren)(ren)把(ba)破(po)旧裤子收藏(zang)起(qi)(qi)来(lai)，侍从说(shuo)(shuo)：“君王(wang)(wang)太不仁爱了(le)，破(po)旧裤子不赏(shang)给近(jin)侍们，却要收藏(zang)起(qi)(qi)来(lai)。”昭(zhao)侯说(shuo)(shuo)：“这(zhei)(zhei)不是(shi)你理解得了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)听说(shuo)(shuo)明君连自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)颦(pin)一(yi)(yi)笑都要加(jia)以(yi)珍惜，颦(pin)有擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)，笑有笑的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。现在是(shi)裤子了(le)，岂只是(shi)—颦(pin)一(yi)(yi)笑啊：裤子和一(yi)(yi)颦(pin)一(yi)(yi)笑相差太远了(le)。我(wo)一(yi)(yi)定(ding)要等(deng)待有功的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，所以(yi)要收藏(zang)好，现在还没有给予的(de)(de)(de)(de)(de)对象哩(li)。”黄鳝(shan)像蛇，蚕(can)像毛(mao)(mao)虫(chong)。人(ren)(ren)(ren)们看(kan)见(jian)蛇就(jiu)(jiu)(jiu)惊(jing)恐害怕，看(kan)见(jian)毛(mao)(mao)虫(chong)就(jiu)(jiu)(jiu)汗毛(mao)(mao)竖起(qi)(qi)。但(dan)是(shi)养(yang)蚕(can)的(de)(de)(de)(de)(de)妇女(nv)拾蚕(can)，捕鱼的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)捉黄鳝(shan)，因(yin)(yin)为(wei)利(li)益在这(zhei)(zhei)上面，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)忘记(ji)了(le)害怕，都成了(le)孟贲那样(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)勇士。
